激光器——作為二十世紀(jì)繼原子能、半導(dǎo)體、計(jì)算機(jī)之后的又一重大發(fā)明，對(duì)推動(dòng)人類科技發(fā)展進(jìn)步的重要性不言而喻。根據(jù)《2022中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2021年全球激光設(shè)備市場(chǎng)銷售收入約為210億美元，同比增長(zhǎng)16%。預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到232億美元，市場(chǎng)需求巨大。目前光纖激光器已經(jīng)是工業(yè)激光器的主要類型，占比超過(guò)50%。隨著中國(guó)制造業(yè)逐步向高端化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，光纖激光器設(shè)備在工業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透率不斷攀升，進(jìn)而對(duì)其功率和性能也提出了更高的要求。但近年來(lái)，中國(guó)激光行業(yè)出現(xiàn)了常規(guī)產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重、高端研發(fā)動(dòng)力不足、產(chǎn)品貼牌惡性競(jìng)爭(zhēng)等各種亂象，因此，我們邀請(qǐng)各界同仁一起對(duì)中國(guó)光纖激光行業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行深入思考。
思考一
常規(guī)產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重，激光器企業(yè)如何破解?
據(jù)中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)常規(guī)中低功率段光纖激光器整體出貨量已超過(guò)國(guó)外同功率段產(chǎn)品出貨量，真正實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。而在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，國(guó)外廠商仍占據(jù)較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此，我們可以看出國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)激光器要想在世界激光器市場(chǎng)上占有話語(yǔ)權(quán)，應(yīng)該往高端制造發(fā)起沖擊。
但目前，國(guó)內(nèi)激光行業(yè)存在常規(guī)激光器產(chǎn)品嚴(yán)重內(nèi)卷的現(xiàn)象，這主要是因?yàn)橹械凸β氏鄬?duì)技術(shù)門檻較低，眾多企業(yè)紛紛涌入來(lái)?yè)寠Z“蛋糕”，隨著加入的企業(yè)增多不可避免地引起了行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，一些企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不得不壓低價(jià)格，低價(jià)低利潤(rùn)逐漸導(dǎo)致低質(zhì)量，進(jìn)而也損害了用戶的利益。最終將造成國(guó)產(chǎn)光纖激光器市場(chǎng)生態(tài)失衡。
低價(jià)內(nèi)卷就一定能贏得市場(chǎng)嗎?銳科激光始終走穩(wěn)扎穩(wěn)打的技術(shù)路線，堅(jiān)持做品質(zhì)產(chǎn)品，拒絕內(nèi)卷，反而贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。根據(jù)中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，銳科激光的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額從2020年的24.4%增長(zhǎng)至2021年的27.3%，占據(jù)國(guó)產(chǎn)光纖激光器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的位置，幾乎追平國(guó)外頭部激光器企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)份額(相差不足1%)。從市占率變化來(lái)看，銳科在眾多激光企業(yè)中提升最快，這一定程度地通過(guò)市場(chǎng)認(rèn)證了銳科拒絕內(nèi)卷，堅(jiān)持走高端制造戰(zhàn)略路線的正確性。
思考二
高端研發(fā)動(dòng)力不足產(chǎn)品“進(jìn)階”路在何方?
上面提到，在10kW以上超高功率或如光伏、新能源等高端細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，國(guó)外廠商仍占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。這一定程度上是因?yàn)閲?guó)內(nèi)激光企業(yè)高端研發(fā)動(dòng)力不足。一方面，大多數(shù)企業(yè)無(wú)法承受高端研發(fā)所需的人力、物力上的高額成本，而停留在常規(guī)產(chǎn)品的內(nèi)卷中;另一方面，投入與產(chǎn)出短時(shí)間內(nèi)不成正比，技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品驗(yàn)證需要更長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)法快速獲得收益;進(jìn)而使得中國(guó)光纖激光器高端制造一直以來(lái)給人以無(wú)法突破的固有弱勢(shì)形象。我們不是“不能”，而是“不為”!但即使再難，即使短期看不到回報(bào)，也要有企業(yè)去做!
銳科激光作為國(guó)資委下屬企業(yè)，近年來(lái)不斷加大研發(fā)力度，不論從常規(guī)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，還是萬(wàn)瓦高功率產(chǎn)品的攻關(guān)，或是高端制造細(xì)分領(lǐng)域的探索都向前邁進(jìn)了一大步。在高功率方面，從銷售臺(tái)數(shù)來(lái)看，銳科去年萬(wàn)瓦以上激光器產(chǎn)品銷售已超過(guò) 2,380 臺(tái)(歷史累計(jì)達(dá) 3200 臺(tái))，較 2020 年增長(zhǎng)達(dá)到 243%;從功率來(lái)看，銳科的連續(xù)光纖激光器產(chǎn)品已達(dá) 100kW。該激光器解決了輸出端帽與高功率激光輸出頭高度匹配等多項(xiàng)技術(shù)瓶頸，從立項(xiàng)到產(chǎn)品研制成功耗時(shí)僅 6 個(gè)月時(shí)間。同時(shí)今年在銳科十五周年之際，推出了面向高端市場(chǎng)的“旗幟”系列產(chǎn)品，包括面向車船應(yīng)用的高性能產(chǎn)品，面向新能源、光伏領(lǐng)域及3D打印的帶光閘ABP、P1000H等高端機(jī)型，且目前已經(jīng)形成小批量訂單。此外，銳科還與華中科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、蘇州大學(xué)、南華大學(xué)等多所院校建立激光應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在軌道交通、 船舶制造、航空航天、核工業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，共同探索激光技術(shù)的前沿領(lǐng)域。
另外，銳科之所以在高端產(chǎn)品上發(fā)展如此迅速，與公司采取激光器產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合戰(zhàn)略這一舉措密不可分，正是這一戰(zhàn)略使得銳科在高端產(chǎn)品研發(fā)方面更加快捷，市場(chǎng)需求應(yīng)對(duì)更加迅速。曾有人問(wèn)：激光器有沒(méi)有必要建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈?答案是肯定的。1996年赴美留學(xué)的閆博士正是發(fā)現(xiàn)自己參與研發(fā)的激光器被高價(jià)賣回祖國(guó)時(shí)痛心疾首，毅然選擇歸國(guó)創(chuàng)辦了銳科，但創(chuàng)業(yè)過(guò)程困難重重，銳科那時(shí)雖掌握了核心技術(shù)，但由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致產(chǎn)品成本高昂缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。閆博士深知：國(guó)產(chǎn)光纖激光器要站穩(wěn)腳跟，一定要?jiǎng)?chuàng)造“中國(guó)人自己的光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈”，才能讓中國(guó)在參與世界激光產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不被卡脖子并長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健的發(fā)展。于是他四處奔波傳授技術(shù)促成了器件的定點(diǎn)生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈由此形成。同時(shí)，針對(duì)激光器最核心的器件——激光芯片、特種光纖，銳科同樣未雨綢繆，使公司能在特殊打壓下依舊不受影響。“核心技術(shù)必須牢牢把握在自己手里才不會(huì)受制于人”，銳科時(shí)刻謹(jǐn)記。因?yàn)槭澜缇謩?shì)動(dòng)蕩，不穩(wěn)定因素極大，誰(shuí)能保證下一次針對(duì)性的“制裁”不會(huì)落在自己頭上?
但整個(gè)激光的產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展仍面臨著很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)亟需解決和攻克，破局之路需要處于上、中、下游的包括原材料、激光器、切割頭以及操作系統(tǒng)等核心供應(yīng)商們企業(yè)一起攜手。
思考三
產(chǎn)品貼牌惡性競(jìng)爭(zhēng)，是否應(yīng)該堅(jiān)決抵制?
品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益凸顯，《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃中明確提出中國(guó)產(chǎn)品要向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。中國(guó)的激光制造相關(guān)企業(yè)的品牌建設(shè)，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展至關(guān)重要。
而某些激光器企業(yè)在品牌認(rèn)可度不高的情況下，不堅(jiān)持提升自身品質(zhì)，而是采取貼牌的投機(jī)行為。這無(wú)疑將對(duì)中國(guó)激光品牌信譽(yù)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。因此，激光器企業(yè)作為高端制造業(yè)重要組成，無(wú)論在做技術(shù)、做產(chǎn)品和上市融資等等都必須堅(jiān)守誠(chéng)實(shí)守信，誠(chéng)實(shí)守信也是一個(gè)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的底線。值得一提的是，近期銳科激光品牌故事成功入選2021年度中央企業(yè)優(yōu)秀品牌故事名單，銳科公司及其品牌的創(chuàng)立、突破和超越的發(fā)展歷程得到了國(guó)資委的認(rèn)可。這與銳科始終堅(jiān)持以最廣大客戶的根本需求為中心，始終堅(jiān)持與上下游企業(yè)合作共贏這一原則密不可分。
服務(wù)方面，銳科始終致力于建設(shè)強(qiáng)大的售后及技術(shù)服務(wù)體系，貫徹“以客戶為中心”的服務(wù)方針?！耙钥蛻粜枨蟮目焖夙憫?yīng)和提供優(yōu)質(zhì)持續(xù)服務(wù)”為核心，通過(guò)企業(yè)服務(wù)熱線、公眾號(hào)、官網(wǎng)、小程序等方式為客戶提供365天24小時(shí)全時(shí)保障服務(wù)，對(duì)客戶所遇到的問(wèn)題進(jìn)行快速匯總、及時(shí)分析、迅速解決。公司通過(guò)擴(kuò)展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，積極打造2小時(shí)內(nèi)服務(wù)圈( 長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)已基本實(shí)現(xiàn))，預(yù)計(jì)年底服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)30+個(gè)。戰(zhàn)略產(chǎn)品更是提供交付陪產(chǎn)及駐廠服務(wù)。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)海外服務(wù)布局，今年已在土耳其、俄羅斯、比利時(shí)、韓國(guó)、印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等地逐漸落成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具備電學(xué)、光學(xué)單模/多模更換能力和備件庫(kù)(區(qū)域內(nèi)可免費(fèi)提供質(zhì)保配件)維修能力及資源，進(jìn)一步打造全球化服務(wù)體系，目前銳科海外的售后服務(wù)相應(yīng)能力已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
結(jié)語(yǔ)：激光行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)十分龐大的體系，僅靠單個(gè)企業(yè)的力量很難做到全激光產(chǎn)業(yè)鏈整體能力的提升。處于激光產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的企業(yè)都有責(zé)任和義務(wù)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中優(yōu)秀的企業(yè)伙伴帶動(dòng)中國(guó)整個(gè)激光行業(yè)健康發(fā)展。但這些都要建立在以下三個(gè)原則：第一，拒絕低價(jià)內(nèi)卷，推動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);第二，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，注重品牌建設(shè)，打造中國(guó)激光成為全球品牌;第三，產(chǎn)品先行，服務(wù)為本。攜手推動(dòng)中國(guó)激光行業(yè)迭代升級(jí)，并最終實(shí)現(xiàn)共贏。最后，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)亂象、積極構(gòu)建中國(guó)激光行業(yè)生態(tài)?如何走高質(zhì)量發(fā)展之路?如何加快打造世界一流的激光產(chǎn)業(yè)集群?歡迎激光界同仁們提出各自針對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的思考和建議，我們共同交流助力行業(yè)健康發(fā)展。
此文來(lái)自于：科維網(wǎng)激光